特种防护行业特殊，消防服关乎消防员生命，既需技术沉淀，也考验经营智慧。但不少民企仍陷“边做边改”的内耗：老板跑太快、团队跟不上，好产品也难避资源浪费。
湖南永霏特种防护用品有限公司（下称“永霏”）正是这条赛道上的“实干派”——扎根湘潭23年，专注热防护服研发生产，2025年消防服已获得全国销量第一。可销冠背后，创始人李总却愁于“老板在十楼，员工在一楼”的脱节，还有资源分散、展会低效的困局。为破局，永霏找到了昆仑定位。
提到永霏，行业里的第一印象永远是“较真”。自成立以来，这家企业把所有精力都投入到“热防护服”上——从工业防护工装到专业消防服，每一针、每一线都围绕着“极致防护”展开。
“消防服不是普通商品，它背后是消防员的生命安全。”永霏董事长李文辉常说这句话。正是这份对“生命责任”的敬畏，让永霏的消防服成为全国多地消防队伍的信赖之选。
但使命感之外，李总的焦虑与日俱增。作为典型民企，永霏长期“边摸索边前进”：他凭市场敏感调整方向，团队却总跟不上，“我跑到了十楼，员工还在一楼抬头看我”；为扩市场，他曾“满全国布局”，有限资金像撒胡椒面，每个区域都没做透；更心疼的是，参加了无数展会，“带着期待去，却没有想要的收获”，内耗成了增长的隐形包袱。
明明握着好产品，永霏却卡在“想再前一步，却找不到方向”的瓶颈。李总很清楚：再盲目试错，不仅浪费23年口碑，更对不起“为消防员造安全装备”的初心。
“必须找方法突破！”带着这份迫切，李总走进了昆仑定位的课堂。
“昆仑定位的课是有灵魂的！”这是他上完课最直观的感受。没有空洞理论，梁山老师、耿一诚老师用行业真实案例，把定位逻辑一层层拆开：从找准核心方向到集中资源，再到让团队同频，每一步都紧扣企业实际。
永霏董事长 李文辉
“以前觉得‘定位’是虚的，听完才知是解决问题的‘导航’。”李总意识到，永霏的所有困扰，根源都在“没有清晰战略定位”：不知道未来聚焦什么，才会“全国乱布局”；不懂哪些展会有用，才会“盲目参展”；没明确团队目标，才会“老板跑太快，员工跟不上”。
昆仑定位给了他一套系统解法——不是教他“卖更多消防服”，而是帮永霏在“守护生命”的赛道上走得更稳、更远。
学完昆仑定位后，李总没急着“大刀阔斧改革”，而是先带核心团队“吃透”定位逻辑，再一步步落地。这个看似“慢”的动作，让永霏在短时间内就有了“看得见、摸得着”的改变：
1. 从“全国撒网”到“聚焦核心经营”
以前想覆盖所有地方，结果每个区域都没做透。学完定位，李总果断调整：不再满全国地打，而是集中精力，先把几个中心经营好。资金、人力、研发全部围绕战略方向叠加。
“因为你的资金有限，资源有限。我不会像原来满全国地打，我就集中精力，先把我的这几个中心经营好。”这种“做减法”反而带来了更高的效率。
2. 从“盲目参展”到“精准决策”
过去参展，永霏的标准几乎是“逢展必参”，效果好不好先去了再说。学了定位之后，李总改变了决策方式：参展之前先分析——“这个展会我要不要去？去了我能得到什么？不去我能省了什么？”
就这一个改变，大幅减少了无效投入。省下来的成本，被重新投入到产品研发和核心客户服务中，让每一分钱都花在刀刃上。
3.从“老板单打”到“团队同频”
最让李总欣喜的是团队的变化。以前他“一个人扛着企业跑”，研发、销售、生产各自为战，节奏总不一致。现在有了清晰的战略定位，所有人都知道：未来5年、10年永霏的路该怎么走，4P该怎么定。
“大家沿着这个走就可以了。”所有的战略配称、资金分配、资源叠加，都围绕同一个方向。团队不再迷茫，内耗减少，真正做到“方向一致，集中力量，大家力出一孔”。李总感慨：“降了成本，减少内耗，这感觉比拿销冠还踏实。”
如今聊起永霏的发展，李总总提一句话：“做守护生命的产品，更不能走弯路。”他知道，还有很多企业家和曾经的自己一样：握有好产品、有使命感，却因没找对方向，把精力耗在无用功上。
“现在是供大于求的时代，光靠‘用心做产品’不够了。”李总认真说，“尤其我们做‘守护型’企业，每走一次弯路，都可能错过‘更好守护他人’的机会。这时候第三方战略赋能太重要——昆仑定位给我的不是‘卖货技巧’，而是永霏在‘守护赛道’上少走弯路的‘指南针’。”
所以他总劝身边企业家：“如果你的企业也陷在‘方向模糊’‘团队脱节’里，别硬扛，早点走进昆仑定位的课堂。找对方向，才能让产品和事业发挥更大价值。”
其实，永霏的故事，也是很多企业正在经历的故事。
手里有好产品，心里有使命感，却在“边做边改”中消耗了太多精力和资源。老板冲在前面，团队落在后面，不是不够努力，而是缺少一个让所有人都能看清的方向。
李总在访谈中说过一句话，让人印象很深：“以前是心里面战胜以后，才可以真正打赢。”而昆仑定位给他的，恰恰是那场“心里面的战胜”——不是教他怎么卖更多消防服，而是帮他理清永霏未来5年、10年的路该怎么走。
做守护生命的产品，不能走弯路。做任何有意义的事业，其实都一样。如果你也在困局中摸索，不知道资源该往哪里投、团队该如何同频、未来的方向在哪里，不妨像李总一样，给自己一次“先想清楚再出发”的机会。
有时候，慢下来，反而能走得更远。
