创立于清道光年间(1828年),创始人王泽邦,被公认为凉茶始祖,采用本草植物材料配制而成,有“凉茶王”之称。
1、业绩难突破,主要市场集中在广东和浙南;
2、现有消费者认知混乱:它既像凉茶,又像饮料;当“凉茶”卖还是当“饮料”卖?
3、广东、浙南以外,人们并没有凉茶的概念;
4、推广概念模糊:没有给消费者一个强有力的购买理由。
1、消费者:购买的真实动机是“预防上火”;
2、竞争对手:对手尚未占据“预防上火的饮料”定位;
3、自身实力:中草药配方、拥有175年历史的“凉茶始祖”等;
4、品牌定位:预防上火的饮料;
5、广告语:怕上火,喝王老吉;
……
6年超越可口可乐,成为中国饮料第一罐。2012年王老吉凉茶一分为二为王老吉与加多宝两个品牌,截止至2016年,加多宝与王老吉的年销量合计396亿元。