2005年，“怕上火，喝王老吉”响彻中国大江南北，盒装王老吉也主要采取跟随策略，以模仿红罐王老吉为主，却遭受了如此不同的待遇，着实让盒装王老吉的生产企业——王老吉药业倍感焦急。
1、销量增长缓慢；
2、细分红罐王老吉的市场，能否最大限度促进盒装王老吉的销售；
3、盒装王老吉以“怕上火，喝王老吉”为推广主题不够贴切，不能最大限度的促进销量。
1、消费者：红罐王老吉不同规格、不同价格的产品！
2、竞争对手：合力开拓“预防上火的饮料”市场；
3、自身实力：已存在即饮和家庭消费市场的特定消费场景；
4、品牌定位：红罐王老吉的补充；
5、广告语：王老吉，还有盒装；
……
2005年为盒装王老吉确立定位，2006年销量由2个亿跃至4个亿2010年销量已突破15亿元。
