百雀羚创立于1931年，是中国历史最为悠久的著名护肤品牌，随着品牌的老化，市场逐渐萎缩，曾做过降价、拓品类的手段，但效果不佳。2009年，深陷销售额低迷困局的百雀羚，被王老吉定位案例吸引而找到成美，希望重塑百雀羚品牌战略，找到精准定位，从而让老品牌焕新。
1、百雀羚经典系列：营业额1.5亿，客单价低，利润率低；
2、百雀羚草本系列：营业额5000万，客单价高，利润率高；
3、两大系列该如何做取舍? 草本护肤是流行还是趋势；
4、怎么给消费者一个选百雀羚的理由？
1、消费者：符合消费者心智的安全需求，值得占据；
2、竞争对手：竞争对手暂未占据“草本护肤”的心智，仍有机会；
3、自身实力：历史最悠久的国产护肤品牌，草本配方；
4、品牌定位：天然不刺激的化妆品；
5、广告语：百雀羚草本，天然不刺激；
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仅9年时间，百雀羚2018年营业收入已增至230.1亿元，已成为中国化妆品翘楚，赶超玉兰油及巴黎欧莱雅。2021年，百雀羚跃居“全球最有价值美妆榜”TOP15。
