战略定位，从来不是大企业的“专属”，而是所有企业的“必修课”。
“有人觉得只有大企业才需要谈战略，中小企业用不上，这其实是一种误区或借口。”第二次来到昆仑《战略定位实操班》的孙总一针见血地指出，“如果小企业没有清晰的战略和定位，很难有机会成长为真正的大企业。我们第一次学完回去，仅仅9个月，业绩就实现翻倍。这次再来复训，收获比第一次更大。”
鲁铵新能源 孙总
同样回来复训的张总也深有同感：“很多大企业或许在无意中做对了战略定位，但并不系统。尤其是ToB类型的企业，要想走得长远，更需要战略定位。我从去年学习至今，销售额提升了20%–30%，客户质量、利润水平和营业额都有明显改善。相信一年之后，还会有更大的突破。”
艾飞敏屏蔽导电材料 张总
10月10-13日，昆仑《战略定位实操班》第66期在广州重磅开课。本期课程由昆仑定位首席专家梁山老师、昆仑定位总顾问耿一诚老师联袂主讲，为来自全国的企业家打造一场高密度、强链接的思维盛宴，帮助企业于复杂竞争中找到破局点，以清晰的战略定位引领品牌实现价值跃升。
放眼当下时局：国家正以“新质生产力”破局高质量发展，各省市凭“产业定位”重塑竞争力，一批“专精特新”企业靠精准卡位逆势崛起——而不愿定位、不善定位者，则纷纷陷入同质化竞争的红海。战略定位，无疑已成为这个时代的“导航系统”。无论国家宏图还是个体发展，无论企业规模大小，是做ToB服务、ToC零售，还是承接ToG项目，皆离不开清晰而坚定的战略定位指引。
说到底，战略定位不是一句口号，而是一场清醒的自我认知与顾客定义。它决定了你的资源往哪里投，力量往哪里使，最终也决定了——你将成为谁。在这个充满噪声的时代，清晰的战略定位，已不再是竞争优势，而是生存底线。
案例见证：战略定位，为众多企业构建增长飞轮
战略定位的价值，不仅在于理念倡导，更在于实战验证。昆仑定位与成美咨询携手多年来，已累计助力上百家企业实现增长，涵盖央企国企、ToB与ToC等不同类型、不同规模企业的成功案例。
每一个增长数字背后，都意味着一家企业找到了自身独特的竞争赛道，从而实现了从粗放经营到精准发力、从价格血战到价值共赢的根本性转变。
广州酒家【603043】——中华老字号，一家历史悠久的国有企业，始创于1935年，素有“食在广州第一家”的美誉。2018年8月，广州酒家集团委托成美咨询对其月饼进行品牌定位战略研究。作为“正宗广式月饼”的代表，连续多年居于行业领导地位，连续五年全球销售额第一。
湖南一建园林——拥有国奖的工程资质联营平台，主营业务涵盖园林绿化工程、市政公用工程、水利水电工程及古建筑工程施工，拥有市政公用工程施工总承包贰级等20余项资质。2024年6月携手昆仑定位进行了战略创新，开创了资质合作新模式。园林大行业萎缩，但一建园林实现持续增长，2024年营收强势增长至19亿元，今年预计实现24亿元的飞速增长。
科瑞技术【002957】主要从事工业自动化设备的研发、设计、生产及精密零部件制造业务。2021年携手昆定位明晰战略定位后，在昆仑师资团队的辅导下聚焦核心赛道，优化资源配置强化技术攻坚，技术价值与商业价值实现同步增长。2025上半年公司营业收入为11.06亿元，同比增长6.31%；归母净利润为1.23亿元，同比增长37.28%。9月12日，官方发布消息称，成功中标沙特智能工厂项目，携手标杆企业拓海外。
西部风鱼饵——中国休闲野钓领域的领军品牌。主要从事鱼饵、渔具的研发、生产及销售。2022年携手昆仑定位启动战略升级，精准聚焦“休闲野钓”，成功引爆市场增长：公司营收从2亿元迅猛增长至7亿元，市占率强势提升2倍，一举斩获全国销量第一。
这些成功案例都清晰地揭示了一个普适的真理：在增长压力之下，任何组织都无法依靠惯性前行。战略定位，正是帮助企业在纷繁复杂的市场中，找到那个阻力最小、价值最大的增长路径。
彼得·德鲁克有著名的“事业三问”：我们的事业是什么？我们的事业究竟应该是什么？我们未来的事业是什么？而战略定位则从根本上回答了一个关键问题：我们独特的价值在哪里？从而引导企业将有限的资源集中于核心赛道，形成持续的竞争优势。昆仑定位师资团队多年来打造的众多成功案例，已经为各行各业提供了清晰的路线图。
赋能体系：从理论到实战，打造企业专属战略引擎
昆仑定位为客户提供的深层价值在于其独特的赋能体系——将战略定位理论转化为企业可执行、能打赢的实战能力。这一体系不仅传授心法与方法论，更通过高强度的实战模拟与辅导，确保企业家带走一套属于自己的战略导航系统。
商战的本质，是认知之战，更是兵力之战。在课堂上，梁山老师便围绕这一核心，系统解析了企业不同发展阶段所适用的四种商战模型，并结合多个跨界实战案例展开深度推演——用真实商业场景让理论落地，让“如何打商战”的逻辑更清晰、更可感。
其中，大家熟知的休闲食品品牌粒上皇，便是商战模型的生动实践。作为主打板栗的品牌，它自2017年与成美咨询合作、精准确立战略定位后，成功实现从区域品牌到全国性领先品牌的跨越，年销售额突破10亿元；2025年5月，其全国超1500家门店全量上线淘宝闪购，仅用不到4个月，订单量激增近3倍，新客占比高达80%，成功借助新渠道打开增长天花板。
梁山老师进一步强调：商战的决胜关键，始终离不开“兵力原则”。即先精准识别对手的战略弱点，再集中核心资源实施饱和攻击，最终凭借差异化优势持续扩大战果。而这套逻辑，能帮助企业跳出低水平的同质化竞争，在每一场关键战役中牢牢掌握主导权，实现从“存活”到“领先”的跨越。
昆仑定位总顾问、成美战略定位董事长耿一诚老师，在现场深度揭秘了某品牌实现指数级增长的完整路径。他提出的“战略定位破局三部曲”——从机会洞察到战略锁定，再到市场击穿，清晰拆解了从战略制定到高效执行的全流程与底层逻辑。
耿老师特别提醒企业家：必须清醒辨别“流行”与“趋势”——前者是转瞬即逝的市场浪花，后者才是托举企业持续增长的深层洋流。选错赛道，一切努力都可能白费。
作为亲手缔造两个 “行业第一” 的实战派操盘手，昆仑定位创始人兼总裁向光宁先生，以自身操盘经历印证了战略定位理论的底层铁律。在第 66 期《战略定位实操班》现场，他倾囊相授10年战略定力背后的取舍智慧，并直言：聚焦，本质是一场与人性贪念的对抗。
企业若想实现从做强到做大的跨越，必须恪守“集中兵力、饱和攻击”的原则。他坦言，昆仑定位自身的成长之路，正是对这一原则长期坚守的结果。
为强化实战赋能效果，昆仑《战略定位实操班》推出“一对一专属辅导机制”—— 由兼具深厚理论功底与丰富一线实战经验的资深教练组成专属导师团，聚焦企业真实战略需求开展精准辅导。通过痛点诊断、案例对标与策略推演，帮助企业主扫清思维盲区，精准锚定战略核心，并输出可落地、可追踪的定位作业，真正实现从“听得懂”到“会应用”的关键跨越，让战略规划力切实转化为企业的市场竞争力。
学员共识：战略定位，企业增长“必修课”
战略定位并非只是大企业的“奢侈品”，而是关乎所有企业在激烈竞争中能否找准方向、高效生存与发展的“必修课”。这已成为众多企业经营者，在经过深入学习和实践碰撞后形成的深刻共识。
来自恒基镀膜的秦总分享——
很多老板没意识到战略的重要性，想到什么就先干，最后付出很大代价。这几天接触了梁老师、耿老师，给我最独特的印象是课程“好落地”—— 老师讲的话、举的例子都很接地气，特别容易理解，和其他机构不一样。对于很忙的企业家来说，如果连几天时间都抽不出学习，可能本身公司就有大问题。
来自金沛电器的叶总分享——
以前我觉得战略定位很高大上，离我们小企业很远，还觉得ToB企业不需要做定位——但学完之后我改变了想法：战略定位其实是经营方向的问题，不管企业大小、ToB还是ToC都需要做。对比之前接触过的其他机构，昆仑的课程是我听过最好的，因为它特别有实操性，能真正学到实在的东西，不是空泛的理论。
来自双利达毛绒的陈总分享——
我之前参加过不少战略定位相关课程，昆仑给我的感觉像“一股清流”，和其他机构不一样。我觉得不管企业大小，只要想做自己的品牌，一定要先把定位定好。只有定位清晰了，才能集中精力朝着这个方向走，避免走弯路。
来自特德制辊的胡总分享——
学完发现，不管大企业还是小企业，哪怕开一家商店，都需要定位——经过这几天的学习，我收获特别大，尤其是老师讲的“聚焦”，颠覆了我之前的经营认知。对于还在犹豫的企业家朋友：不学定位，你的企业可能会发展慢一步；学了定位，可能会快一步。
来自国匠酒业的刘总分享——
大多数企业是先做前端，遇到瓶颈才找战略定位，走的是“产品时代”的老路线，现在是“定位时代”，提醒后来的企业：先定位，再做产品、拓市场，才能少走弯路。通过这4天3晚的学习，我收获很多：一是打破传统思维；二是找准“做第一”的位置；三是讨论出初步方案。之前我学过很多课程，选择昆仑是因为成美成功案例最多，昆仑是行业领导者，两者强强联合。
以上均是来自昆仑课堂的企业家学员的真实感悟，不仅为 “战略定位是企业增长必修课” 的共识增添了实践重量，更给仍在犹豫的企业家们提了醒 —— 重视定位、学会定位，才能让企业在复杂的市场环境中走得更稳、更远。
驭势而行：锚定战略定位，赢在未来十年
在本期《战略定位实操班》中，共有15家企业选择进一步携手昆仑，合作《战略定位微咨询案》——由操盘过600万起的成美战略定位专家团队亲自操刀，为企业量身打造专属战略方案。
昆仑《战略定位微咨询案》已助力上千家企业找准定位、赢得市场，创下战略定位咨询领域的新纪录，用实效赢得行业认可。这份专业与价值，早已在众多企业的成长蜕变中得到印证：
- 瑞辰密封专注于橡胶密封件及相关产品的研发、生产与销售，是国家高新技术企业、省级专精特新中小企业，拥有28项专利和多项管理体系认证。企业曾因“发展方向不清晰”陷入困惑，2024年7月携手昆仑定位，并通过成美的专业辅导，精准聚焦汽车密封圈后，业绩从几千万增长至突破1亿元，并成功入围《2025年5G工厂名录》。
- 锦好医疗主营业务涵盖助听器等医疗器械产品，覆盖全球90余个国家和地区。2021年11月携手昆仑调整公司战略方向后，在北交所上市，成为中国助听器行业上市第一股，一年股价翻2倍。2025上半年公司营业收入1.134亿，同比增长79.16%；归母净利润771.1万，同比增长268.61%。
正如迈克尔波特说的——企业的增长，只可能来自于两个方面：一种是战略定位；一种是运营效率。战略是回答“往哪里去”的首要问题，它确保企业所有的努力都指向一个正确的价值高地。若方向错误，卓越的运营效率反而会加速企业的失败，因为你在错误的道路上跑得更快。唯有在科学战略这面罗盘的指引下，运营效率的提升才能真正转化为可持续、有价值的增长。
各位企业家，如果您的企业遇到：发展方向不清晰，陷入迷茫；产品品类太多，不知如何聚焦；开发新品但找不准市场切入点；产品同质化竞争，苦打价格战；广告语空洞无力，销售很吃力。一定要走进昆仑战略定位，昆仑定位的专业团队能帮助您解决以上困惑。
本期课程已顺利结束。如果您也想明确方向、打造品牌、突破增长，请关注【昆仑定位】公众号，获取《战略定位实操班》下一期课程信息——11月3-6日于中国广州隆重开启，期待与您一同探索企业高质量增长的新路径。
