人民日报锐评：向下“卷”价格，没有赢家；向上“卷”创新，才有未来。
众所周知，外卖行业的价格硝烟弥漫：三大平台单日补贴超5亿元，虽推高全国日均订单至1.8亿单，但“满减”、“0元购”等短期营销难掩深层危机。平台净利润率低迷，商家为压成本牺牲品质，骑手超负荷运转，补贴退潮后用户流失严重，复购率同比下滑15%。
同质化竞争下，价格成唯一武器实为饮鸩止渴——哈佛商学院研究模型揭示：价格每降低1%，净利润平均下降8%。显然，靠打价格战，企业永远没有未来：你比别人便宜，别人只会比你更便宜！
真正的出路何在？在于谁能被顾客记住，谁才能最终被选择。新时代竞争的焦点，早已不在工厂或市场，而在于顾客的心智——心智份额最终决定市场份额。因此，如何创造竞争优势？如何占领顾客心智？如何赢得顾客选择？答案在于：找到精准的战略定位。
战略突围 抢占心智制胜点
8月3-6日，昆仑《战略定位实操班》第64期精准聚焦行业困局，深度解析战略定位破局之道，助力企业在激烈的市场竞争中找准前行方向，实现长期稳定的生存与发展。
本次课程由业内权威专家联袂主讲：昆仑定位首席专家梁山老师与昆仑定位总顾问、成美战略定位咨询董事长耿一诚老师携手授课。课程采用理论、案例与实战三位一体的教学模式，为学员打造出一套系统化且可实施的战略定位方法论。
昆仑定位首席专家梁山老师
昆仑定位创始人兼总裁向光宁
昆仑定位本期课程辅导老师
在商业世界中，价格战本质上是一种慢性毒药。当企业陷入“你比别人便宜，别人比你更便宜” 的恶性竞争怪圈，实则是主动跳入利润归零的深渊，这无疑会牺牲研发投入、产品品质、服务质量等构筑企业长期竞争力的根基。
市场竞争中，迈克尔・波特曾提出一条重要原则：选择合适的战场，使得该公司最突出的能力成为最锐利的武器。而战略定位正是帮助企业找到这个战场的关键：一是企业该往哪里走的方向问题；二是顾客为什么选择你而放弃竞争对手的竞争问题。只有找准战略定位，企业才有可能实现持续盈利。
“战略” 一词源于军事领域，从东方的《孙子兵法》到西方的《战争论》，战略思想不断发展演变。从迈克尔・波特提出战略定位概念，到昆仑定位母公司 —— 成美战略定位咨询将其系统应用于商业实践，战略定位在商业领域的价值愈发凸显。
成美战略定位咨询在战略定位领域深耕多年，其打造的战略定位体系融合了东方智慧与西方管理科学的精髓。而昆仑定位正是依托母公司成美这套成熟的战略定位体系，将理论成果转化为实操课程，为企业提供可落地的破局方案。
如中国战略定位第一例：2003年，加多宝委托成美为旗下红罐王老吉进行定位研究。成美开创性地将其定位为 “预防上火的饮料”，提炼出广告语 “怕上火，喝王老吉”，不仅掀起战略定位在国内商业领域的应用热潮，更推动品牌实现跨越式增长 —— 销量从1.8亿元飙升至396亿元，仅用6年便超越可口可乐成为中国饮料第一罐。如今，红罐王老吉已连续5年稳居全球植物饮料销量第一。
通威股份更是典范，2012年、2022年委托成美分别为其鱼糜制品以及光伏、水产饲料进行定位研究。正是这两次关键的战略定位布局，支撑通威实现了水产与光伏双赛道的全球领先地位，成为全球光伏行业首家世界500强企业。其连续3年荣登《财富》世界500强与中国500强榜单，蝉联水产和光伏行业全球第一：
- 2023年《财富》中国500强排名跃升81位至第136位；
- 2023年首次跻身《财富》世界500强位列第476位；
- 2023年位列《福布斯》全球企业2000强第494位；
- 2024年《财富》中国500强升至第127位；
- 2024年《财富》世界500强位列第467位；
- 2024年高纯晶硅市占率与电池出货量（连续8年）均居全球第一；
- 2025年《财富》中国500强位列第122位；
- 2025年持续稳居《财富》世界500强榜单第479位；
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这些标杆案例雄辩地印证了商业竞争的铁律：价格战是短视的“术”，而战略定位才是立足长远的“道”。
当众多企业沉迷于“补贴换增长”的短期兴奋剂时，实质上是在透支行业的未来；唯有回归用户需求本质，以不可替代的差异化定位在用户心智中刻下深刻的独特印记，构筑起宽厚的心智护城河，企业方能穿越周期，实现基业长青。
战略实战 实践定位赢增长
昆仑定位的价值，从来不只停留在理论层面，更在于以强大的实战赋能能力，成为企业战略落地的“助推器”，让无数企业在学习中找到方向、突破增长。来自不同行业的学员们，用真实的成长与收获，写下了最生动的注脚。
来自卓宏智能科技的汪总分享——
每次复训收获都不同，这次对定位的理解更深刻。没学定位之前，企业经营一直很迷茫；学习之后，企业方向变得更加清晰。我们现在聚焦机床电控，在实践中客户持续增长，近几年销售额每年增长率都达到20%-30%，还通过了高新技术企业专项审核。做企业必须弄清楚战略和定位，否则未来容易走很多弯路；而当定位和战略运营清晰后，企业发展就会更顺利。
来自双蚁药业的王总分享——
我们公司的主打品是复方感冒灵颗粒，在昆仑定位参加两次深度学习后，进一步聚焦我们的重点产品，发展更快了，坚定了团队的信心。今年业绩预计同比增长50%，学定位到昆仑这句话是对的，昆仑帮我们找到了更好的方向。
来自领威石油的吴总分享——
来晚了! 昆仑定位确实非常棒。在同质化竞争严重的润滑油行业深耕20余年，通过系统学习和梳理战略定位，找到了精准的定位，在整个行业都在下滑的局面下，短短半年实现了30%的逆势增长。
来自法乐第运动用品的曾总分享——
我是通过朋友接触到昆仑定位，学习大概有半年时间了，也得到非常好的效果，销售额同比增长了49.5%。此次过来复训，我觉得更系统、更实操了，也知道接下来如何把企业做得更有竞争力。
从聚焦产品到逆势增长，从明确方向到强化竞争力，这些来自不同行业的真实反馈，正是昆仑定位实战价值的最佳证明。它用可落地的方法、可感知的成果，让企业在成长路上更有底气，也让“学定位到昆仑”成为越来越多企业的共识。
战略咨询 专家续力赢未来
在商海竞争中，"学习定位"与"实践定位"之间往往横亘着一条巨大的鸿沟。如何把抽象的理论转化为可执行的作战地图？如何让顶层设计真正成为抢占市场的实战利器？从"纸上谈兵"到"真枪实战"的关键一跃，既需要战略认知的觉醒，更需要一套量身定制、直击要害的行动指南。
针对这一痛点，昆仑定位特别推出《战略定位微咨询案》，以"定制化作战地图"为核心工具，破解理论与实践脱节的困局。本期《战略定位实操班》中，共有18家选择继续与昆仑定位深度合作，主动走进《战略定位微咨询案》——由实操600万起的成美战略定位专家团队亲自主导，制定出企业独一无二的战略定位方案。
昆仑《战略定位微咨询案》的核心价值，远不止于交付一套方法论，而是一张能贯穿全局、指引行动的"作战指挥图"。迄今为止，已帮助数百家企业成功制定战略定位，在市场竞争中取得骄人成果。
正如昆仑《战略定位微咨询案》学员——元昊新材是一家专注于橡胶助剂研发、生产与销售的国家专精特新“小巨人”企业。2022年11月，元昊新材走进昆仑课堂，并参加了昆仑《战略定位微咨询案》。通过对战略定位理论的系统性学习，以及昆仑定位母公司——成美战略定位咨询专家的一对一深度指导，制定了差异化的战略定位方案。
依托这一精准的战略定位，元昊新材实现业绩显著增长，2024年公司营业收入6.48亿元，同比增长5.63%；盈利4739.40万元，同比增长24.16%，跻身塑料添加剂行业第一。目前其国内市场占有率已超44%，产品远销欧美、东南亚等30多个国家；2025年3月，企业正式在全国中小企业股份转让系统（新三板）挂牌，完成资本市场的重要跨越。
此外，还有昆仑《战略定位微咨询案》学员——菲斯特科技是全球光学屏幕领域“隐形冠军”，国家“专精特新小巨人”企业。2023年2月，菲斯特科技走进昆仑定位的课堂，并参加了昆仑《战略定位微咨询案》。通过系统学习战略定位理论，以及在昆仑定位母公司——成美战略定位咨询专家的一对一深度指导下，企业制定了战略定位方案。
凭借精准的战略定位，菲斯特科技业绩实现显著增长，成功跃居全球光学屏幕市占率第一。目前，全球每3台激光电视中，就有1台搭载菲斯特屏幕。作为激光显示行业关键核心部件企业，菲斯特科技已成为海信、长虹、小米等主流激光电视品牌菲涅尔投影屏的重要供应商。
在波谲云诡的商业海洋中，企业家的第一使命绝非陷入日常运营的琐碎事务，而是锚定高瞻远瞩的战略思考。管理学大师彼得・德鲁克早已警示：“没有战略的企业就像没有舵的船，只会在原地打转。”
尤其在技术迭代加速、消费偏好瞬变的当下，战略定位能力已成为决定企业生死存亡的核心素养。正是深刻洞察到企业家的这一核心需求，昆仑定位构建起系统化的战略赋能体系。
对于寻求突破的企业而言，昆仑《战略定位实操班》无疑是最值得投入的战略学习选择之一。课程通过精心设计的理论拆解+案例复盘+1v1辅导，转化为可落地的实战能力。
本期《战略定位实操班》已圆满落幕，若您对昆仑的战略课程感兴趣，欢迎关注【昆仑定位】公众号，及时获取下一期课程动态——9月3-6日，广州开课，期待与您在战略赛道上同行，共探企业增长的无限可能。
