在商业世界里，有两类企业家的痛苦，往往不通——
做ToB的老板，凌晨两点还在改标书。他的产品技术领先、服务过硬，但每次竞标，客户内部决策链上采购压价、技术刁难、老板犹豫。他拼尽全力，对手却只做对了一件事——让客户觉得“非他不可”。
做ToC的老板，砸了几百万广告费，流量来了又走。品质不输头部，但顾客在货架前拿起又放下，最终还是选了那个“第一眼就记住”的品牌。用户心智里，已经没有他的位置。
方向不同，病因相同。战略定位，正是破解这两个问题的“第一刀”。
5月9日至12日，昆仑定位第73期《战略定位实操班》在广州如期开讲。本期课程最大的亮点在于：成美专家亲临现场，围绕ToB与ToC两大赛道，用实战案例深度剖析打法差异——不是一套方法打天下，而是两种增长逻辑，一套底层功夫。
当增长乏力成为常态、价格战吞噬利润，当ToB企业困在决策链、ToC品牌迷失在心智中——无论你是首次寻求破局的新学员，还是希望深度精进的老学员，昆仑定位《战略定位实操班》正是值得你持续学习的顶尖商战课程。
课程开篇，昆仑定位首席专家梁山老师没有讲大道理，而是先用一组问题，让在场企业家对照自己的经营现状做了一次“战略体检”。
他直指一个常见误区：很多人以为战略就是“我要做什么”，于是从自身能力出发，产品越做越多，方向越走越散。真正的战略起点，是回答“哪里有机会成为第一”——竞争格局中有哪些未被占据的心智空位？顾客的认知阶梯上，哪个位置还空着？
战略不是闭门造车，而是对外部机会的精准勘探。企业家的核心能力，不是把事情做得更好，而是选择做什么、不做什么。取舍，是战略的第一课。
在此基础上，梁山老师还系统拆解了防御战、进攻战、侧翼战、游击战四种战法。无论ToC还是ToB，兵力原则和战法选择同样适用。很多企业越做越累，就是因为用错了战法。
他还特别强调：最佳的战略，往往是从一线战术中提炼出来的。企业家必须深入一线，去发现那个“对手还没占、用户又有强烈需求”的机会点。
以优口净水器为例。这家企业兼具ToB与ToC双重属性，2015年进入中国市场。团队先后尝试“高端”、“性价比”、“技术引进”等打法，但销量始终不及预期。
2022年，优口净水器走进昆仑定位，以及在成美专家的辅导下，团队跳出固有思维，站在顾客视角重新审视：顾客最在意换滤芯的麻烦和高成本，而竞争对手普遍忽略了这一点。最终，一个精准的战略定位被确立——“优口净水器，10年不用买滤芯。”
定位确立后，增长随之爆发——优口净水器业绩同比增长30%，2023年参展3天接待客户近2000人，6成新客户因定位而选择优口。如今，优口在ToC端已布局5000+服务网点，累计服务70万+家庭用户；在ToB端与美的、长虹、东方航空等头部企业深度合作，企业客户突破1万家。
2026年3月，优口净水器总投资4.5亿元的中国总部基地官宣搬迁，年产值预计超10亿元，远期产能超20亿元，进一步巩固其在国际高端净水市场的领先地位。
从一个模糊的“高端”概念，到一句顾客能听懂、能记住、能传播的承诺——优口净水器的跃升，清晰诠释了“从一线战术中提炼定位”的实战逻辑。
作为中国战略定位咨询奠基人，成美咨询董事长耿一诚老师，在本期课程中完整拆解了他亲手操刀的百亿级品牌逆袭案例。
十几年前，这个品牌正处于生死边缘：品牌老化、渠道萎缩，被国际大牌和新兴品牌双重夹击。业内甚至断言：他的时代过去了。
耿老师的团队没有急于给出建议，而是通过一线调研，发现了一个被所有竞争对手长期忽视、但顾客极其在意的需求空位。这个空位，恰好与这个老品牌的历史资产深度契合——它不是凭空造出来的概念，而是品牌本身就有、但自己都没意识到的优势。
基于这一洞察，团队重新确立了战略定位，并围绕定位对产品、价格、渠道、推广进行系统性调整，全部指向同一个心智锚点。
结果，这个品牌不仅起死回生，更超越一众国际大牌，登顶中国市场第一，年销售额跃升至数百亿级别。
耿老师强调：定位不是一句广告语，而是整个企业的资源配置系统。没有配称的定位等于零。更重要的是，这个品牌的逆袭靠的不是砸广告，而是近十年的战略定力。定位不是速效药，它需要企业家的耐心与长期主义。
截至目前，成美咨询已累计服务并打造146个战略定位成功案例，包括王老吉、百雀羚、东鹏特饮等百亿级品牌的经典逆袭，代表着中国战略定位咨询的顶尖水准。
具体的调研方法、推导逻辑、配称设计细节，以及这个百亿级品牌的完整战略定位方案——仅在《战略定位实操班》课程现场完整揭晓。
课程第三天下午，由成美咨询资深专家带来本次《战略定位实操班》的特色模块——ToB与ToC的双线案例对照教学。
这也是昆仑定位课程体系持续迭代的一部分。自上一期课程全面升级以来，本期《战略定位实操班》继续沿用ToB与ToC双线案例对照的教学模式，帮助企业家更清晰地理解：同样是战略定位，面向消费者和面向企业客户，打法到底有何不同。
成美咨询资深专家指出：ToC品牌的战场在顾客心智，ToB企业的战场在客户决策链。两者的底层逻辑相通，但配称路径差异很大。
做ToC，要找到一个顾客能感知、能记住、能传播的差异化价值，然后通过产品、包装、广告、渠道等所有触点，持续重复地植入心智。
做ToB，要穿透客户组织内部的多层决策角色，找到那个真正关键的人，并回答“他为什么非选你不可”。
为了帮助学员直观理解，成美咨询资深专家分别用ToC案例和ToB案例进行了完整拆解——从调研洞察、定位推导，到落地配称的每一步，都做了详细对照。
昆仑《战略定位实操班》不止于听，更在于练。课程晚间，昆仑教练团队专门安排一对一辅导，紧扣每家企业的真实经营处境，帮助学员把白天所学转化为可落地的战略推演。
这支教练团队由昆仑定位核心导师组成，他们深谙战略定位理论，更在数各行各业的实战中积累了丰富经验。无论是ToB赛道的制造企业，还是ToC赛道的消费品牌，他们都能在短短几十分钟内直击要害——帮助学员答疑解惑，带他们照见盲区、厘清边界、锁定焦点。
每位学员需在辅导中完成一份属于自己的“作战地图”，教练现场点评、反复打磨，让战略不是“课上激动、课后不动”，而是可执行、可追踪的实战作业。
从以下新老学员的真实收获中，这堂课的价值与威力不言而喻——无论是刚完成战略推演、找到方向的新学员，还是带着增长实绩回来复训的老学员，他们的感受就是最好的证明：
陈总 | 复训学员--陈氏阳光果蔬（ToB企业）
2022年之前，我们纠结做B端供应链还是C端品牌，产品100多个SKU，方向模糊。学了昆仑定位后，昆仑和成美帮我们明确：聚焦‘中部六省’根据地，坚定做B端供应链，同时聚焦榴莲和车厘子两个大单品。回去后，上游建榴莲加工厂，下游做品牌推广，旗下‘三枝梅’榴莲被消费者点名认可。第一年业绩增长100%，之后每年稳定增长20%-30%，两大单品占总销售额50%以上，利润率提升1-2个点。这次复训是为未来3-5年找新方向。昆仑的定位接地气、能落地，让企业不迷茫。
楚总 | 复训学员--客小满酒店拖鞋（ToB企业）
学完昆仑定位，我们做的最关键动作就是把产品线做了极致收缩，SKU减少了一半，聚焦在几个核心单品上。方向清晰后，成本大幅下降，市场竞争力明显提升。2024年销售额3000多万，2025年做到了近1亿元，接近3倍的增长。这次复训让我对长期主义有了更深的理解——战略定位不仅解决眼前的问题，更让我们看清了未来三到五年的路怎么走。昆仑的老师非常接地气，有实战经验，我本人就是最大的受益者。
付总 | 新学员--冠霖环保滤材配件（ToB企业）
创业23年，行业门槛低、竞争激烈、利润越来越薄，每天忙忙碌碌却始终找不到方向。这次来昆仑学习，真有醍醐灌顶的感觉——以前只盯着战术和打法，现在终于意识到战略定位的重要。昆仑让我一下子看清了企业该朝哪条路走。和其他机构不一样，昆仑不是教你怎么打，而是帮你理清该打哪个山头。这里的老师和团队非常用心，我觉得来对了，一定会推荐给身边的朋友。
滕总 | 新学员--永顺安咨询（ToB企业）
做财税20多年，竞争大、同质化严重，一直想做差异化却找不到方向。学了昆仑的课程，最大的感受是：聚焦才是出路，一根针捅破天。以前觉得业务越多越好，现在明白集中所有实力做一件精准的事，才能打穿。昆仑给我的感觉是一套有体系、有交付的公司，和别的机构完全不一样，我觉得来对了。
全总 | 新学员--因都坝酒业（ToC企业）
我们做高端葡萄酒十年，产品远销英国、日本，供应米其林餐厅。但随着产能扩大，方向开始模糊。这次学习最大的收获是：取舍和聚焦。以前这也想做那也想做，现在明白一定要集中一个点打穿。昆仑给我的感受是真诚、实在、全是干货。学定位，越早越好。
无论是ToB企业还是ToC品牌，战略定位的清晰与否，直接决定了你是困在内卷丛林，还是拥有自己的一方战场。而这四天三晚的实战推演，正是帮你迈出从“迷茫”到“笃定”的关键一步。
昆仑《战略定位微咨询案》自推出以来，始终由成美咨询专家团队亲自辅导企业制定战略定位方案。帮助企业找到值得发力的战略方向，帮老板做决策、帮团队统一思想——这就是微咨询的核心价值：让企业带着困惑来，拿着方案走。本期《战略定位实操班》现场，共有20家企业签约启动微咨询。
截至目前，昆仑定位已累计交付微咨询案企业超过1050家，帮助众多企业实现增长。无论是ToB企业，还是ToC品牌——战略定位在两大赛道中均展现出强劲的穿透力。每一个方案的背后，都是一次从混沌到清晰的战略跃迁。
案例一：浩阳环境——35%增长背后的战略取舍
浩阳环境专注土工膜领域的智造专家，产品广泛应用于南水北调等国家重点工程，出口70多个国家和地区，拥有CNAS国家认可实验室。此前，企业在多场景业务线中资源分散，突破口模糊。
2024年11月，浩阳环境携手昆仑定位，在成美专家辅导下明确战略定位，将战略重心锚定于国家重大工程和严苛环境下的土工膜解决方案。2025年9月底，企业提前完成全年目标，营收同比增长35%。
案例二：一建园林——逆势从19亿增长到30亿
一建园林是一家拥有国奖荣誉的工程资质联营平台，持有20余项专业资质。在园林行业整体萎缩的大环境下，企业一度面临增长困境。
2024年8月，一建园林携手昆仑定位，在成美咨询的辅导下开创“资质合作”新模式，将自身资质矩阵作为核心资源向外输出。定位落地2年，在园林行业整体萎缩的大环境下，实现从19亿元跃升至30亿元的逆势增长，发展势不可挡!
案例三：欣能电器——30%稳健增长的高新企业
欣能电器是一家专业厨房类小家电制造企业，主营家电、塑胶五金及模具的加工与产销，公司获评国家级高新技术企业、东莞市优秀企业等多项荣誉。
携手昆仑和成美确立战略定位后，企业精准落地、高效执行，经营效率与市场竞争力同步提升。业绩实现30%稳健增长，发展动能持续增强，未来增长空间进一步打开。
定位不是锦上添花，而是战略取舍的罗盘。当企业敢于砍掉非核心的业务线，把兵力集中在能当第一的阵地上，增长便不再是运气，而是大概率事件。无论是ToB还是ToC，这套底层逻辑从未改变。
ToB企业困在决策链的丛林里，ToC品牌淹没在心智的红海中——看似两条路，答案却是一个：清晰的战略定位。
战略定位不负责制造热闹，只负责回答几个关键问题：资源往哪投？兵力往哪聚？哪些仗该打，哪些仗该舍？打下来之后如何守住？
这些问题想清楚了，力气才不会白费，团队才不瞎忙。
战场可以不同，但胜算的底层逻辑从未变过。战略定位，就是让每一分投入都指向增长，让每一次出击都打在心智或决策的七寸上。
昆仑定位《战略定位实操班》第73期在广州圆满收官！每月一期，下一期将于6月3-6日再度开讲。更多课程信息，请关注【昆仑定位】官方公众号。
